CRN: Г-н Рунге, какви предимства виждате като дистрибутор в продажбата на употребяван хардуер?
Кристоф Рунге: През последните години обработената технология играе все по-важна роля в съзнанието на потребителите. Това увеличено търсене достига и до нас чрез дилърите. Ценовото предимство на обновената система в сравнение с новите стоки не може да бъде отказано.
CRN: Каква роля играе сътрудничеството с професионален ремонтник?
Runge: Работейки с професионален ремонтник, като bb-net, можем да гарантираме постоянен стандарт за качество, който да отговаря на нашите изисквания и тези на нашите клиенти.
CRN: Това не е ли за сметка на продажбата на ново оборудване?
Runge: Не, тук няма ефект на канибализация. Обновените устройства се харесват на различна клиентела от крайния потребител, който купува по-съзнателно, но и по-екологично. За нашите дилъри това е разумно допълнение към гамата, вместо алтернатива.
CRN: Как се промени отношението на специализираната търговия и търсенето от канала към използвания хардуер през последните години и как оценявате потенциала за по-нататъшен растеж?
Runge: Както вече споменахме, Refurbished сега е много по-присъстващ при крайните клиенти и дилъри, отколкото преди няколко години. На някои места все още е необходима образователна работа, но като цяло има все по-голямо търсене от всички канали. Не на последно място, беше възможно да започнете няколко пробни серии със специализирани търговски вериги и магазини, всички от които бяха много добре приети. Следователно очакваме значителен растеж в тази област и в бъдеще.